其實，室內(nèi)兒童樂園不是給孩子玩的，而是做大人生意，如果沒有完全理解這一點，則業(yè)務(wù)并不理想。您想想，如果父母討厭這個地方不想來小孩能在這里消費嗎？

那么如何才能捆住家長？

大人免費，收益更高

假設(shè)你的兒童樂園是按照小時收費，每個小時**元/兒童。但是大人是免費的，結(jié)果顧客在樂園中停留的時間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時間，也為自己帶來更多的利潤。因為同行都只做兒童生意，而周邊又沒有可供大人休息的地方，所以大人最多會讓孩子玩半個小時。但你做的卻是大人和孩子的生意，大人又是免費，又可以和孩子一起玩，時間會過得很快，不知不覺就能度過一兩個小時。即使是同樣的人流，你的收益也要比同行多。

貼消毒告示，帶動人流

孩子的抵抗力低，家長關(guān)注的就是游樂場衛(wèi)生，每天在門口貼上已消毒的提示，而且這個消毒工作大多數(shù)在購物中心來人流時做，這樣不會讓家長產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，會對每位進場玩耍的孩子、家長進行簡單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長放心。

設(shè)立“媽媽交流區(qū)”

現(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般來說，孩子喜歡和父親一起玩，那么讓媽媽在娛樂區(qū)外等候是一件痛苦的事情，那么就可以針對媽媽們設(shè)立了一個“媽媽交流區(qū)”，專供各位等候的媽媽交流，還可以設(shè)立一個留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗摘錄到上面，供媽媽們看。

店里生意外做：擴大客流量

購物中心的客流并不少見，但不難想象，來到購物中心的所有適齡兒童都會成為他們的顧客。比如有的家長帶孩子就是來這里吃飯，吃完飯可能就走，根本不知道這里還有一個兒童樂園，這樣的顧客就丟失了。

利潤大化，把生意做到了店外

一是可以和商場內(nèi)的多家店鋪建立合作關(guān)系，比如童裝專賣店、兒童玩具專賣、一些購物中心人氣高的餐飲門店。合作方式是，只要顧客持有合作單位的會員卡，就能在自己這里享受8折優(yōu)惠。對于合作者而言百利無一害，給顧客多一項增值服務(wù)，還能多吸收一些會員，對于自己而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，拉低了平日的成本。

其次，也可以與當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園，首先，建立合作容易，國辦幼兒園要求多，門檻高，一般人不宜合作；其次，民辦幼兒園多數(shù)為貴族幼兒園，家長對價格敏感度較低，宣傳效果相對理想。

守著飯館開店：不用愁客源

這是因為在選擇地址位置時，您不必擔(dān)心客戶的來源，尤其是在餐廳相對集中的樓層。大家都知道購物中心是吃喝玩樂一條龍，一到飯點，各個飯店門口都是排隊等候吃飯的人。大人等候時，玩玩手機、聊聊天就能打發(fā)時間，可小孩是不行的，他們沒有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的時候，小孩通常都是一批下桌的人，會到處亂跑，如果此時周邊有一個兒童樂園，可供孩子玩，家長也省心，孩子也開心。對于經(jīng)營者而言，能夠保證一個基本的客流量，至少夠每天的成本支出，不用擔(dān)心賠錢。

生意之外的利潤：多多益善

大家都知道盈利點越多越好，但是除了孩子們在典型的室內(nèi)兒童樂園玩耍之外，還有哪些新的盈利點呢？

一是，利用平時生意不忙的時候，就與購物中心里各個門店以及一些早教中心談合作，拉廣告。

廣告的主要目的是增加收入，但還有一個含義，品牌效應(yīng)。如果家長看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告，或者知名兒童用品的廣告，自然也會認(rèn)為我的兒童樂園也是知名品牌，實力強大。